Аннотация: Проблема. Ускоренное развитие цифровых каналов продаж, рост требований покупателей и усиление конкуренции в розничной торговле повышают потребность в обоснованном выборе направлений инновационной трансформации бизнес-моделей предприятий. Существующие подходы преимущественно фиксируют отдельные изменения в операциях и технологиях, тогда как управленческая практика требует инструмента, связывающего состояние внешней и внутренней среды с конкретными вариантами обновления элементов бизнес-модели, ресурсными ограничениями и ожидаемыми результатами. Методология. Исследование посвящено разработке методологии сценарного выбора траекторий инновационной трансформации бизнес-модели предприятия розничной торговли на основе фреймового подхода. Применены методы систематизации и обобщения, структурно-логического анализа и синтеза, концептуального моделирования и классификации. Методологической основой выступили положения системной и институциональной экономической теории, а также теории управления изменениями. Результаты исследования. Сформирована категориальная схема фреймового подхода, раскрывающая содержание фрейма, слота, фасета, фокуса трансформации, фреймовой карты и сценария среды. Выполнена декомпозиция бизнес-модели розничного предприятия по ключевым фреймам, включающим ценностное предложение, клиентские сегменты, каналы продаж, ассортиментно-ценовую модель, логистику, цифровую инфраструктуру, партнёрскую сеть, финансовую модель и рискоустойчивость. Разработаны фреймовая структура, фреймовое дерево и семиэтапный алгоритм перехода от диагностики условий среды к оценке альтернатив, выбору фокуса преобразований и мониторингу результатов. Предусмотрено сопоставление вариантов по влиянию на потребительскую ценность, затратам внедрения, уровню риска, технологической реализуемости, скорости получения эффекта и возможности масштабирования. Практическое применение. Предложенный подход может использоваться для формирования базы управленческих знаний, разработки цифровых систем поддержки решений, выбора приоритетных направлений преобразований и согласования стратегического, тактического и операционного уровней управления. Его применение позволяет учитывать формат торгового предприятия, состояние рынка, инновационную зрелость и ресурсные возможности при обосновании траектории обновления бизнес-модели.

Ключевые слова: бизнес-модель предприятия, розничная торговля, инновационная трансформация, фреймовый подход, сценарный выбор, фреймовая карта, управленческие альтернативы, потребительская ценность

Для цитирования: Ващенко Н. В., Кравченко Е. С. Фреймовая архитектура сценарного выбора траекторий инновационной трансформации бизнес-моделей предприятий розничной торговли // Научный журнал «Менеджер». 2026. № 3(117). С. 197-209. EDN: JNJORK.

Об авторах: Н. В. Ващенко - доктор экономических наук, профессор, профессор кафедры экономики предприятия и управления персоналом ДонНУЭТ; Е. С. Кравченко - кандидат экономических наук, доцент ДонНУЭТ.